Digitale Leadqualität richtig verstehen

Leadgenerierung ist heute datengetrieben, automatisiert, skalierbar – und gleichzeitig voller Fehlannahmen. Viele Unternehmen messen Erfolg über die Anzahl der Leads. Doch Leads sind nicht der Wert. Qualität ist der Wert. Eine Studie von Gartner zeigt, dass 67 % der Marketingbudgets für Leads ausgegeben werden, die nie kaufbereit sind. Und laut Forrester verlieren Unternehmen Millionen, weil […]

Warum viele Funnels nicht funktionieren – und wie man sie wirklich besser macht

Viele Unternehmen arbeiten mit Funnels, wie man mit Werkzeugen arbeitet, deren Funktionsweise man nie ganz verstanden hat. Man setzt Landingpages auf, schaltet Kampagnen, richtet Nurturing-Strecken ein – und wartet dann darauf, dass „der Funnel läuft“. Doch häufig läuft er eben nicht. Leads bleiben aus, Conversionraten stagnieren, Nutzer:innen springen früh ab oder kommen nie an dem […]

Warum 80 % aller Websites nicht verkaufen – und was Top-Performer anders machen

Viele Unternehmen investieren hohe Summen in ihre Website. Neue Designs, professionelle Fotos, ausgefeilte Texte, moderne Technik. Dennoch bleibt der Erfolg aus. Die Besucherzahlen mögen stimmen, doch Anfragen, Leads oder Verkäufe bleiben weit hinter den Erwartungen zurück. Die Website ist da – aber sie arbeitet nicht. Die ernüchternde Realität lautet: Rund 80 % aller Websites verkaufen […]

Leadmagneten: Ein Must-have für eine erfolgreiche Leadgenerierung

Leadmagneten gehören zu den effektivsten Werkzeugen, um potenzielle Kunden anzusprechen, sie von Ihrem Angebot zu überzeugen und ihre Kontaktdaten zu erhalten. Doch was macht Leadmagneten so besonders, wie funktionieren sie, und warum sind sie für die Customer Journey und Lead-Nurturing-Kampagnen unverzichtbar? In diesem Artikel erhalten Sie nicht nur Antworten auf diese Fragen, sondern auch praxisnahe […]

Die 11 häufigsten Fehler bei der Leadgenerierung und wie man diese vermeidet

Die Leadgenerierung ist ein zentrales Element des Marketings und ist zentraler Bestandteil eines digitalen Vertriebsmarketingprozesses. Doch der Weg zu qualitativ hochwertigen Leads ist mit vielen Stolpersteinen gepflastert. In diesem Artikel beleuchten wir die häufigsten Fehler bei der Leadgenerierung und zeigen auf, wie man sie vermeidet. Fehler #1 Einer fundierten Analyse und der Entwicklung von Buyer […]

Drip-Kampagnen – Steter Tropfen bringt mehr Öffnungen und Klicks

Eine Drip-Kampagne besteht aus einer Serie von Marketing-E-Mails, die gemäß einem im Voraus bestimmten Zeitrahmen automatisiert versendet werden. Ziel einer Drip-Kampagne ist es, Interessenten sukzessive durch die Phasen eines Verkaufs- oder E-Mail-Marketing-Trichters zu führen. Wie wirken Drip-Kampagnen? Drip-Kampagnen nutzen eine Abfolge von E-Mails mit festgelegter Versandsequenz und exakten Zeitpunkten für den Versand. Dies kann beispielsweise […]

Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?

Ein Sales Funnel (zu dt. Verkaufstrichter) beschreibt die einzelnen Stufen Ihres Marketing- und Verkaufsprozesses. Mit einem Sales Funnels planen und steuern Sie Ihr digitales Vertriebsmarketing. Darüber hinaus ermöglicht er die Messung quantitativer und qualitativer Kennzahlen, vom ersten Kontakt bis hin zur Konvertierung in einen zahlenden Kunden. Denken Sie an Ihren Kundenstamm: Jeder Ihrer Kunden hat einen Prozess […]

Für jedes Marketingziel gibt es die passende Lead Nurturing Kampagne

Im Lead Nurturing Prozess stellen Sie für jede Phase der Buyers Journey die passenden Informationen bereit. Zweck ist es, Ihr Unternehmen als die beste Wahl zum Erreichen der Ziele des Leads zu präsentieren. Eine effektiver Lead Nurturing Kampagne hat die Aufgabe, Ihre gewonnenen Leads schrittweise zu kaufbereiten und zahlenden Kunden zu machen. Welche Art von […]

Was ist Lead Scoring und wie funktioniert es?

Lead Scoring ist eine Methode, um die Qualität von Leads zu bewerten und zu priorisieren. Es hilft zu entscheiden, wie viel Aufwand in die Bearbeitung eines bestimmten Leads investiert werden sollte und wie wahrscheinlich es ist, dass der Lead tatsächlich zu einem Kunden wird. Wer bei der Leadgenerierung nur an das Sammeln von neuen Kontakten […]

Was ist Lead Nurturing und wie funktioniert es?

Nachdem Sie die ersten Leads generiert haben, geht es jetzt in die zweite Stufe des Landmanagement-Prozesses. Ziel ist es, Interessenten schrittweise zu kaufbereiten Kunden zu machen. Diesen Prozess bezeichnet man als Lead Nurturing. „Nurturing“ steht für „pflegen“, im Zusammenhang mit Interessenten auch für „entwickeln“ oder „aufbauen“. Dabei geht es vor allem darum, das Timing und […]