Die 11 häufigsten Fehler bei der Leadgenerierung und wie man diese vermeidet

Die Leadgenerierung ist ein zentrales Element des Marketings und ist zentraler Bestandteil eines digitalen Vertriebsmarketingprozesses. Doch der Weg zu qualitativ hochwertigen Leads ist mit vielen Stolpersteinen gepflastert. In diesem Artikel beleuchten wir die häufigsten Fehler bei der Leadgenerierung und zeigen auf, wie man sie vermeidet. Fehler #1 Einer fundierten Analyse und der Entwicklung von Buyer […]

Drip-Kampagnen – Steter Tropfen bringt mehr Öffnungen und Klicks

Eine Drip-Kampagne besteht aus einer Serie von Marketing-E-Mails, die gemäß einem im Voraus bestimmten Zeitrahmen automatisiert versendet werden. Ziel einer Drip-Kampagne ist es, Interessenten sukzessive durch die Phasen eines Verkaufs- oder E-Mail-Marketing-Trichters zu führen. Wie wirken Drip-Kampagnen? Drip-Kampagnen nutzen eine Abfolge von E-Mails mit festgelegter Versandsequenz und exakten Zeitpunkten für den Versand. Dies kann beispielsweise […]

Was ist ein Sales Funnel und wie funktioniert er?

Ein Sales Funnel (zu dt. Verkaufstrichter) beschreibt die einzelnen Stufen Ihres Marketing- und Verkaufsprozesses. Mit einem Sales Funnels planen und steuern Sie Ihr digitales Vertriebsmarketing. Darüber hinaus ermöglicht er die Messung quantitativer und qualitativer Kennzahlen, vom ersten Kontakt bis hin zur Konvertierung in einen zahlenden Kunden. Denken Sie an Ihren Kundenstamm: Jeder Ihrer Kunden hat einen Prozess […]

Für jedes Marketingziel gibt es die passende Lead Nurturing Kampagne

Im Lead Nurturing Prozess stellen Sie für jede Phase der Buyers Journey die passenden Informationen bereit. Zweck ist es, Ihr Unternehmen als die beste Wahl zum Erreichen der Ziele des Leads zu präsentieren. Eine effektiver Lead Nurturing Kampagne hat die Aufgabe, Ihre gewonnenen Leads schrittweise zu kaufbereiten und zahlenden Kunden zu machen. Welche Art von […]

Was ist Lead Scoring und wie funktioniert es?

Lead Scoring ist eine Methode, um die Qualität von Leads zu bewerten und zu priorisieren. Es hilft zu entscheiden, wie viel Aufwand in die Bearbeitung eines bestimmten Leads investiert werden sollte und wie wahrscheinlich es ist, dass der Lead tatsächlich zu einem Kunden wird. Wer bei der Leadgenerierung nur an das Sammeln von neuen Kontakten […]

Was ist Lead Nurturing und wie funktioniert es?

Nachdem Sie die ersten Leads generiert haben, geht es jetzt in die zweite Stufe des Landmanagement-Prozesses. Ziel ist es, Interessenten schrittweise zu kaufbereiten Kunden zu machen. Diesen Prozess bezeichnet man als Lead Nurturing. „Nurturing“ steht für „pflegen“, im Zusammenhang mit Interessenten auch für „entwickeln“ oder „aufbauen“. Dabei geht es vor allem darum, das Timing und […]

Was ist Leadgenerierung?

Im Grunde passiert bei der Leadgenerierung Folgendes: Mit hochwertigem Content werden potenzielle Zielgruppen angezogen. Der Content schafft ein Problembewusstsein und gibt dafür erste Lösungsansätze. Unterstützt wird die Leadgenerierung durch gezielte Outbound Maßnahmen. Idealerweise werden die bislang anonymen Zielgruppen zu Leads, indem Sie ihr Interesse an Ihren Produkten und Lösungen bekunden. Beispielsweise durch den Download eines […]

9 Gründe, warum automatisierte Lead Nurturing Prozesse Ihr Leadmanagement erfolgreich machen

Automatisierte Lead Nurturing Prozesse sind mehrstufigen E-Mail-Serien. Die Inhalte eines Nurturing-Workflows stehen miteinander in engem Zusammenhang und bieten den Empfängern hilfreiche und relevante Inhalte. Mit E-Mails können Sie schrittweise eine Beziehung zu ihren InteressentInnen aufbauen, ihnen im Gedächtnis bleiben und bei Bedarf weiterführenden Premium Content, Webinare, uvm anbieten. Lead Nurturing ist ein wichtiger Bestand der […]