Fünf typische Fehler in der Positionierung
Positionierung ist der strategische Kern jeder Marke. Sie entscheidet darüber, wie eine Marke wahrgenommen wird, wie sie sich differenziert und wie sie im Kopf der Zielgruppe verankert wird. Doch obwohl Positionierung so entscheidend ist, machen viele Unternehmen immer wieder dieselben Fehler – Fehler, die Marken schwächen, austauschbar machen oder sogar in die falsche Richtung führen. […]
Warum qualifizierte Fachkräfte bestimmte Arbeitgeber nicht wahrnehmen
Der Fachkräftemangel ist allgegenwärtig. Unternehmen investieren mehr denn je in Recruiting, Kampagnen, Jobbörsen, Social Media und Employer Branding – und doch passiert etwas, das viele frustriert: Qualifizierte Fachkräfte nehmen sie nicht wahr.Nicht, weil die Unternehmen schlecht sind. Nicht, weil sie nichts zu bieten hätten. Sondern weil sie im Markt schlicht nicht vorkommen. Artikelinhalte: Eine Studie […]
Warum viele Funnels nicht funktionieren – und wie man sie wirklich besser macht
Viele Unternehmen arbeiten mit Funnels, wie man mit Werkzeugen arbeitet, deren Funktionsweise man nie ganz verstanden hat. Man setzt Landingpages auf, schaltet Kampagnen, richtet Nurturing-Strecken ein – und wartet dann darauf, dass „der Funnel läuft“. Doch häufig läuft er eben nicht. Leads bleiben aus, Conversionraten stagnieren, Nutzer:innen springen früh ab oder kommen nie an dem […]
Sales Funnel: Aufbau und Praxisbeispiele
Um potenzielle Interessenten in qualifizierte Leads und darauf aufbauend in zahlende Kunden zu verwandeln, ist ein funktionierender Sales Funnel entscheidend. Haben Sie zu wenig Traffic auf Ihrer Website? Konvertieren Besucher nur schleppend zu Leads? Werden aus Ihren Leads keine kaufbereiten Kunden? All das sind Hinweise darauf, dass es im Sales Funnel hakt. Wie sieht also […]
9-Stufen-Erfolgsplan für digitales Vertriebsmarketing & Leadgenerierung
Die Digitalisierung von Marketing und Vertrieb stellt das Management vor immer neue Herausforderungen. Hat sich E-Commerce im B2C-Bereich mittlerweile in beinahe allen Branchen etabliert, ist die digitale Transformation im Marketing und Vertrieb von B2B-Produkten voll im Gange. Egal ob digital oder analog – eine Herausforderung bleibt aber immer gleich: die Akquise neuer Kunden. Wir haben […]
Ressourcen zur Leadgenerierung und zum Leadmanagement
Ressourcen zur Leadgenerierung und im Leadmanagement sind vor allem spezielle fachliche Kompetenzen, die zum Erfolg beitragen. Inhouse-Funktionen umfassen dabei oft die Erstellung von Inhalten, das Lead-Nurturing und Datenanalyse, während externe Agenturen bei der Entwicklung der Kernstrategie, der technischen Umsetzung, dem Traffic-Aufbau und der spezifischen Kampagnenoptimierung unterstützen. Strategie und Projektmanagement Die Entwicklung einer effektiven Leadgenerierungsstrategie und […]
10 Tipps zur Leadgenerierung, Leadmanagement und digitalem Vertriebsmarketing
Erfolgreiches Vertriebsmarketing im Jahr 2024 erfordert eine strategische Herangehensweise und die Nutzung innovativer Technologien. Die Generierung hochwertiger Leads, die Pflege und Qualifizierung von potenziellen Kunden und die personalisierte Kommunikation sind Schlüsselkomponenten für den Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt. Basierend auf unseren Erfahrungen und den Trends für das kommende Jahr haben wir 10 Tipps zur Leadgenerierung […]
15 Trends im Marketing und Vertriebsmarketing 2024
Rechtzeitig zum Jahreswechsel haben wir uns auf die Suche nach den Trends im Marketing und Vertriebsmarketing 2024 gemacht. Von fortschrittlichem Vertriebsmarketing und cleverer Leadgenerierung bis hin zur Digitalisierung und dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz – erfahren Sie, wie Unternehmen diese Trends nutzen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu stärken und ihre Leadmanagement-Strategien zu optimieren. Tauchen Sie ein […]